长虹日电余文君:坚定不移地践行智能化战略

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   品牌是品质的背书,有着长虹集团军工制造品质的支持,有千人研发团队的智能化总部,在厨电和净水领域开拓成长的长虹日电品牌,坚定不移地践行智能化战略,从而异军突起,在激烈竞争的末端水处理市场快速崛起!

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长虹日电科技副总经理余文君与中国疾控鄂学礼教授交流

 

    强强联合 签约三角洲战略合作  

 

    三角洲从92年开始涉及RO增压泵领域,至今已有25年的历史。迄今为止,三角洲在国内外的净水泵领域是专利最多的企业,而且这些专利均是发明专利。三角洲在净水泵领域的技术成熟度和技术研发经验的丰富性都是非常强的。而长虹在国内家电领域也是首屈一指的大品牌,其作为军工企业,对品质的要求非常严格。同样,进入净水领域以后的长虹,对净水的品质要求也非常高,长虹需要所生产的净水器符合各个地区水质差异的产品。而三角洲产品能够满足中国不同地区的水质对产品品质的要求,双方的这次战略合作,可谓是强强联合,更能够推动净水市场朝着更健康的方向发展。

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    末端净水产品有二类核心基本部件,一是模组件,二是RO增压泵,此次的战略合作签约仪式,奠定了长虹净水性能稳定性的重要基础,长虹的五年质保与此项合作密切相关。

 

    万物互联 物联网是未来家电的发展趋势

 

    早在2013年,长虹就发布了以智能化为牵引的新三坐标战略,开启了智能化发展新征程。2014年初,相继重磅发布了启客智能电视、智能冰箱、智能空调等智能产品,快速奠定了长虹在中国家电行业的智能领先地位。2015年,长虹隆重推出“智慧社区下的智慧家庭”战略,成功打通智慧城市到智慧家庭的最后一公里。2016年3月,随着如今长虹智慧厨房的重磅推出,无疑是又一次长虹智能战略发展的深化体现。

   长虹智慧厨房主要由长虹智能厨卫系统和长虹智能净水系统协同集成。而长虹智能厨卫系统则由“i+智能厨卫”技术核心来控制吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电热水器、燃气热水器等厨卫设备,继而向用户提供智慧烹饪、智慧沐浴等智慧服务。长虹智能净水系统则由“i+智能厨卫”技术核心来控制反渗透净水机、中央软水机、中央净水器、管线机等净水设备,继而向用户提供智慧饮水、智慧用水等智慧服务。

    在今年3月的AWE展会上,智能化成为了参展企业所展示的一大看点:探讨如何将智能厨电与厨房、家居生活空间互通互联,成为了行业热议的话题。“大家淋漓精致的去深挖这一点,这就充分验证了,我们2016年提出做智慧厨房的方向是正确的,当时还有很多人怀疑,有论调表示这个趋势走不远,而我本人,则始终都是智能化的坚定支持者,这也是我们的未来。”

余文君表示,长虹提早布局的优势就得以显现,2016年就以推出了四款智能产品,今年又新增三款,包含烟灶、净水、热水器等,囊括可视屏、语音系列等功能,以平台化的视角,通过智慧厨房联接了各个家电,真正把食物、水、空气联接起来。

2017年长虹日电在智能化战略牵引下,以及在“立足厨卫、发展净水”的经营方针带领下,销售规模有了良好表现,长虹厨电一季度增长60%,净水一季度增长50%,仅4月份就增长70%;与此同时产品结构进一步往中高端转型,产品均价也提升了5%左右;从整体阵容看,产品线已经属于长虹日电近年来最为丰富并且外观配置工艺等最为提升的一次,“通过一年的时间,我们在智能化的研发投入上,在中高端的升级转型上,应该说是见到了效果。”

 

 

服务好消费者,让消费者重复消费是未来工作的重心

 

现在,大企业竞争市场份额,比拼就就是赢得消费者,谁赢得了消费者,谁就获得了市场份额,如何赢得消费者呢?

发布消费者更喜欢的产品。长虹净水这回一次在现场共发布了三款净水产品:智能款Z1净水机、魔盒系列、新款D2净水机。出众的造型设计,细腻的机身质感,使得这几款产品一经揭幕便赢得了不少的人气,工作人员们忙着给大家进行讲解,也吸引了海外客户的大量关注

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让消费更舒适,更便捷,更适合80后、90后的认知,他们更懂互联网,学历高,更愿意成为一个专业消费者。余文君先生表示,这次的智能产品除了在去年的智能化基础上能够检测到水质、滤芯的使用情况外,还可以利用长虹云服务系统监测消费者使用过程的每一个环节,保证使用者每时每刻都能够饮用到干净的水。

 

与代理商共赢未来

 

自去年十月长虹58周年庆“长虹净水试销套装”钜惠活动以来,长虹净水器强大的品牌号召力,长虹销售网点在全国各地遍地开花,圆满地完成了2016年第四季度新增网点580个的任务。

2017年公司以长虹净水器专卖店为核心的网点扩增亮剑净水渠道战略,战略核心要求每个市场动作都聚焦提升长虹净水器品牌地位、规模增长。

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长虹净水器销售服务网点的表现形式可以很多样化,可以是长虹净水机代理商所开门店,也可以是家电KA卖场,也包括一些自主家电门店、店中店。对于开设长虹净水统一VI形象专卖店,长虹的态度是政策上加大培养和扶持力度,鼓励专卖店的运营,提升长虹净水经销商销售网点盈利能力。

长虹净水卖店体系的进一步构建也是长虹厂家一直在谋划着手的,2017年刚过完春节开工2周时间内,全国已有28家长虹净水专卖店建设申请,其中湖北襄阳长虹净水旗舰店、江西鹰潭长虹净水旗舰店、重庆潼南县长虹净水专卖店已经装修完成,长虹净水器厂家总部及片区市场人员上门培训及支持盛大开业,开业大卖,为本年网点长虹净水建设战略开门红,未来将预计开到1226个网点,其中长虹净水器专卖店&KA卖场的数量比例要求达到40%。

分销管理重心的下沉,把管理的精细化程度提升到一个新的高度。分销商的管理机制考核优化,让未来每一位代理商在未来的发展中得到保障。

在渠道价值链的下游,通过规模的迅速扩张给经销商带来的利润大幅提升,对核心经销商的投入补助,占到销售总额的5%左右,就足以实现渠道的倍增。

                 通过长虹自己主导的售后服务,在很大程度上,让经销商能够排除顾虑,更为放心大胆的专注销售用心推广。余文君认为这是2017年长虹厨电,净水实现稳步增长的助力因素,也给予了经销商很大信心。

                “服务的标准统一化,让我们和很多中小品牌不在一个服务层面上了,长虹日电,就跳出了一个固有的竞争格局。”

 

2019年6月23日 11:44

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