以技术换市场?海信空调稳坐万元柜机市场“头把交椅”的秘密是

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近年来,中国空调行业正面临增长动力不足、经营成本高筑、用户流量分散化等多重困局,市场增长也面临着巨大压力。在2020年初,突然出现的“新冠”疫情,更是成为许多空调企业的“梦魇”,原本规划好的开年计划因疫情掣肘变得前景渺茫令本就竞争加剧的空调市场变得雪上加霜,在新能效铁幕落下之际,也使得市场格局较为稳定的空调行业发生巨大变化。

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整个上半年,有的企业继续高举价格战大旗,有的企业则开启直播带货模式,但海信空调选择用技术换市场,通过源源不断的技术创新,聚焦用户需求和市场变化,始终贴近高端用户不断变化的生活需求,创造出更加完美的高端产品。即便在疫情和新能效标准的双重考验下,面对竞争激烈的空调市场,海信新风空调依然没有停下前进的步伐。中怡康公布第21周(5.18-5.24)数据显示:海信空调则提前布局新风空调并领跑新能效,完成了高端份额的突破,在万元新风柜机上,海信占比45.66%,拿下了近一半的市场份额,成为高端柜机的“领头羊”。稳住高端新风空调市场头把交椅的背后,海信空调至少做对了两件事,第一,提前布局了新能效市场;第二,创新的将新风和空调结合,解决了用户对空间调节器最大的痛点,满足了健康需求。

提前布局,鏖战空调新能效

2020年4月21日,《中华人民共和国实行能源效率标识的产品目录(第十五批)》及相关实施规则公布。虽然看似给空调企业留足了时间,但在新冠肺炎疫情爆发前公布的家用空调新能效标准,不仅没有因疫情而延后实施时间,而且没有对库存产品的消化时间有任何修改,这意味着2020年7月1日,能效性能指标极为严苛的家用空调新能效标准将正式实施,各个空调企业的新能效产品进入到可以备案并上市阶段,围绕空调新能效概念的产品竞争全面打响。

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出人意料的是,海信新风空调竟然成为这一轮竞争的主角。实际上,海信空调的研发部门早在几年前就已在做能效提升的技术布局,多款产品在新能效标准出台前就已经达到了新能效的标准。如果把新能效标准的实施比喻为一场考试的话,海信其实是准备好了答案,坐等发卷。

2019年年末,中国质量认证中心对空调产品进行了绿色产品认证,海信空调7款产品获得认证证书,勇夺行业第一。目前,20款海信空调产品拿下新标准能效标识,而海信今年最新上市具有新风功能的空调也在列。可以说,海信空调长达十数年的布局,在日常的管理、开发、生产的每一个环节都是在遵循国家标准,按照最高的要求去指导每一个环节、每一个产品的开发和生产工作与新能效国标的实施意义不谋而合。

跨界新品,满足用户健康需求

疫情的出现,催生出了最大的需求就是健康。以空调为例,用户在选购产品时不会选择库存机器,也不会选择低端产品,而是注重技能环保具备健康功能的产品。面对席卷全球的疫情,海信空调旗舰产品X8柜机率先实现了空调、新风、净化三合一。据了解,海信健康家X8柜机引进新风量可达到业内最大的 90m³/h,3分钟内新风可被送达房间各处。

和布局新能效产品一样,身为空调行业的技术派,海信研发新风空调已有10多年的历史。从温度调节升级为空气调节,新风与空调从陌路到融合之路,海信空调无不投入巨大的研发力量一一加以克服,并完美加以呈现。一台新风增氧、除病毒无噪音的空调,持续引爆市场是用户用心投票的结果。

5月10日,云上中国品牌日举行。凭借强大的新风实力,海信空调健康家X8柜机成功入选“国货新品”。

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强悍性能,从官方认证到市场验证

用户关注的除病毒方面,海信空调健康家X8柜机已经通过中国家用电器研究院的权威检测中通过了流感病毒H1N1/手足口病毒EV71病毒去除率检测,1小时去除率高达99%,成为2020年首批具有除病毒能力空气净化家电优势产品。

除了提升产品力,售后服务也是海信空调的基本功。用户需要美观,海信空调率先在行业内实现“手术刀”式的安装体系将用户体验放在首位安装过程中,海信新风空调只需要1个孔,安装过程中尽可能的减少对墙体的影响,而部分品牌需要2到3个孔。

官方的认证在市场端也得到了验证,目前,海信新风空调健康家X8柜机在万元以上新风柜机中长期稳居行业前列,成为现象级单品。中怡康最新的数据显示,海信新风空调健康家X8柜机在万元新风柜机市场占比高达45.66%,销量几乎是其他品牌的总和,占据高端新风柜机市场的“半壁江山。”

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值得一提的是,在5月24日,一则微博话题#新风空调在家放心开#,在短短一日之内阅读量破亿,讨论次数超4万。各大官方媒体账号、自媒体大V纷纷加入讨论,给海信新风空调点赞。使得本就不被外界关注的新风空调迅速走红,成为诸多家庭的健康选择。

显然,海信空调的这段时间以来的强势表现源于用技术驱动增长、实现价值,根本上是创新能力的厚积薄发。相比热衷于概念营销,海信空调更注重产品技术的创新。从近两年的消费者需求变化,以及今年以来的疫情影响,“新风”已经被更多品牌提上日程,但产品能力其实千差万别。相对于“新风空调”概念的传播,海信空调是通过硬核的技术和产品,实现了更充分的市场认知。

 

 

 

2020年5月26日 21:44